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		<title>:: Scotiabank PERU ::</title>
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		<meta name="description" content="Paris gratis se disfruta el doble: Tus Tarjetas Scotiabank te regalan 6 paquetes dobles a la ciudad de París para que lo disfrutes con quien quieras.">

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            <div class="grid_40 zindex alpha omega" id="contenido">                    
        
                <div class="menu-cont rectangle2" style="height: 270px;">
                    <div class="cont_tabla">
                                        
                           	<h1 class="main_tit">Bancas</h1>   
                            
                            <table width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="height:200px;">
        						<tr valign="center">
                                    <td style="vertical-align: middle;">                                     
                                        
                                        <h2 class="align-center">Colocaciones por Banca Directas e Indirectas</h2>
                                        
                                        <img src="../img/bancas-01.jpg" alt="graf01" />
                                        
                                        <h2 class="align-center">Depósitos por banca</h2>
                                        
                                        <img src="../img/bancas-02.jpg" alt="graf02" />
                                        
                                        <p class="align-center">
                                        	Nota: Saldo Promedio del mes de Diciembre 2011
                                        </p>
                                        
                                        <h2>RETAIL</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Retail brinda una amplia gama de servicios bancarios a 1.1 millones de clientes, para lo cual cuenta con el soporte a nivel
                                            nacional de 4,210 personas, 181 agencias, 506 cajeros automáticos y  1,084 cajeros corresponsales.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	En el año 2011 Banca Retail reorganizó su estructura para atender mejor a los clientes externos e internos. El principal
                                            objetivo es brindar una oferta de valor adecuada a los clientes por los canales y segmentos definidos.
                                        </p>
                                        
                                        <h2 class="align-center">Depósitos por banca</h2>
                                        
                                        <img src="../img/bancas-03.jpg" alt="graf03" />
                                        
                                        <div class="spacer-10">&#32;</div>
                                        
                                        <h2>Red de Agencias</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	La nueva estructura de la Red de Agencias está enfocada en potenciar la gestión comercial y de servicio. Como parte de
                                            la expansión de la red, este año se abrieron 12 nuevas agencias: 6 en Lima (Arenales, Polvos Rosados, Ventanilla, Antúnez
                                            de Mayolo, La Planicie y Fray Luis de León) y 6 en Provincias (Barranca, CC Lambramani Arequipa, CC Mall Aventura Arequipa,
                                            La Cultura Cusco, CC Mall Open Plaza Piura y CC Real Plaza Piura). La sincronización y coordinación entre canales Red y Ventas
                                            Dirigidas dio como resultado incremento significativo  de producción.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Ventas Dirigidas</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Se reorganizó dividiéndose en dos territorios Lima y Provincias para poder brindar un mejor servicio de ventas, logrando
                                            ampliar la cobertura en lugares de provincias donde no teníamos presencia. Este cambio permitió generar mejoras en el servicio
                                            prestado a la Banca Personal y Banca de Negocios. Este año se repotenció los canales: Centro Tarjetero Jockey Plaza y Contact
                                            Center buscando la fidelización de clientes y el cross selling.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Banca Personal</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Durante el 2011, la Banca Personal enfocó su esfuerzo en repotenciar las Unidades de Convenios y Centro Vehicular, acompañado
                                            con una nueva oferta de valor y acciones comerciales de la mano con productos, incrementando la productividad de los productos
                                            personales y mejorando la adquisición, ingreso y penetración de los convenios. Se intensificó el rol de consultoría, siendo un
                                            soporte importante en la capacitación y asesoría a los funcionarios de la red de Agencias, con la finalidad de que éstos presten
                                            una adecuada ayuda financiera a sus clientes.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Banca de Negocios</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Este año se incrementó el número de funcionarios para atender a los potenciales clientes del Cono Norte, Cono Sur y Provincias.
                                            Se realizaron mejoras a la oferta al cliente, mediante la flexibilización de políticas crediticias y optimización de scoring de
                                            admisión, logrando un crecimiento importante en la cartera de los Segmentos que atiende la Banca.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Banca Inmobiliaria</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	El 2011 el mercado de créditos hipotecarios mantuvo su dinamismo en el presente año, debido a la elevada demanda habitacional y
                                            la mejora progresiva de los niveles de ingresos en el Perú. El Banco realizó un plan de mejoramiento continuo del proceso hipotecario
                                            e impulsó con mayor dinamismo la banca inmobiliaria en Provincias, lo que nos ha permitido crecer en 26% a nivel de saldos y 10% a
                                            nivel de clientes.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Canales</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Este año se ha desarrollado un cambio a nivel corporativo de la marca Scotiabank, teniendo Canales un rol estratégico en la
                                            implementación física de algunos de los cambios previstos para los próximos años. Se realizaron cambios en Agencias relacionados
                                            con mejoras en el lay out, se reordenó la información publicitaria, capacitación a la red de agencias, adecuación de sistemas de
                                            colas, innovación en la web y aplicativos para smartphones. Alineado a este cambio se implementó un nuevo modelo de Agencia
                                            (La Planicie) bajo la nueva imagen,  que busca transmitir una marca moderna bajo un concepto innovador, teniendo en cuenta el
                                            nuevo look and feel que desea transmitir el Banco.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Red de Agencias</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Se realizaron mejoras operativas que se enfocan en lograr procesos simples que permitan una reducción de tiempos en la atención de
                                            los clientes  (Inicio de Relación, ampliación del REDI).<br />
                                            Alineados a los pilares de Scotiabank, se desarrolló el programa de "Counselor Alignment" y el Balance Score Card  individual  para la Red de Agencias.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>WHOLESALE</h2>
                                        
                                        <h2>División de Banca Corporativa</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Tiene como misión principal contribuir al desarrollo de las empresas corporativas, lo cual realiza construyendo relaciones comerciales
                                            de largo plazo con sus clientes, ofreciéndoles un asesoramiento personalizado y una amplia gama de productos y servicios financieros.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	La organización de la División Wholesale está formada por unidades de negocio con una orientación en los principales sectores de la actividad
                                            económica, y con unidades especializadas en el desarrollo y estructuración de productos y servicios para atender las necesidades de este
                                            importante segmento del mercado. Mantiene una sólida presencia en el mercado peruano, atendiendo una base de más de 1,500 clientes, entre los
                                            que se encuentran las mejores contrapartes del segmento mayorista.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	La División de Wholesale esta formada por las unidades de negocio de Banca Corporativa, Banca Institucional, Banca Corresponsal y Finanzas
                                            Corporativas, atendiendo negocios con clientes corporativos nacionales e internacionales de diversos sectores económicos, instituciones
                                            financieras e instituciones del Gobierno.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Durante el año 2011 la División Wholesale ha mostrado un crecimiento de colocaciones totales de US$308MM (10.2%), alcanzando un portafolio
                                            de US$3,339MM, y logrado generar ingresos por US$108MM.
                                        </p>
                                        
                                        <h2 class="align-center">Wholesale - Colocaciones Totales<br />(Millones de USD)</h2>
                                        
                                        <img src="../img/bancas-04.jpg" alt="graf04" />
                                        
                                        <h2>División de Banca Empresa</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	La División de Banca Empresa atiende a los clientes empresariales que se encuentran dentro del rango de ventas de US$3.5MM a US$45MM, con
                                            una oferta de valor diseñada a las necesidades de sus clientes.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	La Banca Empresa tiene como objetivo principal la expansión y consolidación de su portafolio de clientes. Actualmente cuenta con aproximadamente
                                            4,000 clientes ubicados tanto en Lima como en las principales provincias.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	El año 2011 ha sido particularmente exitoso para la División de Banca Empresa, con un crecimiento de colocaciones totales de US$335MM
                                            (28.8%), alcanzando un portafolio de US$1,507MM, y generado ingresos por US$66.2MM.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Es de resaltar el crecimiento que están logrando las empresas de este segmento ubicadas en provincias, donde la División de Banca Empresa
                                            ha desplegado recursos para acompañar a sus clientes en esta expansión, logrando excelentes resultados.
                                        </p>
                                        
                                        <h2 class="align-center">Banca Empresa - Colocaciones Totales<br />(Millones de USD)</h2>
                                        
                                        <img src="../img/bancas-05.jpg" alt="graf05" />
                                        
                                        <h2>GLOBAL TRANSACTION BANKING</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	La Unidad de Banca Transaccional o Global Transaction Banking-GTB, agrupa a las áreas de productos de Cash Management, Comercio Exterior,
                                            Leasing, Custodia Internacional y Banca Corresponsal.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Provee soluciones adecuadas a las necesidades transaccionales de nuestros clientes empresariales mediante productos y servicios bancarios
                                            de calidad y funcionalidad, a los que pueden acceder a través de canales de distribución físicos o virtuales con comodidad y seguridad.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	En el 2011 nuestro Banco fue elegido por segundo año consecutivo por  la revista "Trade Finance"  como el "Mejor Banco de Comercio Exterior en el Perú". 
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Cash Management<br />
                                            • Diseña y ofrece productos y servicios transaccionales para optimizar el manejo de las Tesorerías de nuestros clientes,
                                            proporcionando soluciones de Banca Electrónica para la conciliación de operaciones y alternativas automatizadas para el
                                            manejo de la liquidez y centralización de operaciones, a nivel regional e internacional (plataforma transaccional "Telebanking").
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Comercio Exterior - COMEX<br />
                                            • Promueve servicios y soluciones a clientes importadores y exportadores, brindándoles asesoría permanente en negocios internacionales.
                                            Para ello, interactúa activamente con los principales integrantes de la cadena logística internacional, entidades gremiales y organismos
                                            gubernamentales. Igualmente, gracias a la amplia red de BNS en Canadá y Asia, se cuenta con la capacidad para servir a nuestros clientes
                                            globalmente.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Leasing</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	• El Producto Leasing o Arrendamiento Financiero es una modalidad de financiamiento de mediano plazo para la adquisición de bienes de
                                            capital y activo fijo, que es estratégico por su gran potencial de crecimiento y porque genera relaciones de largo plazo con nuestros clientes.<br />
                                            • Durante el año 2011 los saldos de colocaciones de leasing se incrementaron en 11%, de US$ 1,115 MM a US$ 1,240 MM, y alcanzó una participación
                                            de mercado bancario de 17.1%.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>Banca Corresponsal</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	• Es responsable de mantener las relaciones corporativas, negociar líneas de crédito, servicios de Cash Management y Comercio Exterior, con
                                            los Bancos del exterior, identificando las mejores oportunidades de negocio para el Banco.<br />
                                            • En las negociaciones con el exterior se busca mejorar los términos y condiciones por los servicios recibidos de Bancos corresponsales,
                                            y la generación de ingresos adicionales.
                                        </p>
                                        
                                        <h2>TESORERÍA Y MERCADOS GLOBALES</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	La División de Tesorería y Mercados Globales es responsable de gestionar los recursos financieros del Banco y ofrecer soluciones
                                            financieras a clientes para atender sus necesidades de administración de riesgos, financiamiento e inversiones. Para ello cuenta
                                            con un equipo de profesionales altamente especializado.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	La División de Tesorería y Mercados Globales la integran las siguientes Unidades:
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	ALM, responsable de la administración de activos y pasivos, incluyendo la administración de liquidez y reservas, fondeo y descalce,
                                            y portafolio de inversiones. Durante el 2011 contribuyó de manera significativa a la mejora del margen financiero y resultados por
                                            inversiones con un incremento de 35% en sus ingresos comparados al 2010.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Trading, responsable del negocio de compra y venta de moneda extranjera e instrumentos de renta fija. Los logros más significativos
                                            durante el 2011 fueron el incremento en los resultados por diferencia de cambio en más de 25% respecto al año anterior y haber sido
                                            reconocidos por quinto año consecutivo  como el mejor Banco para operaciones de cambio en el país ("Best Foreign Exchange Bank Provider")
                                            por la revista Global Finance.
                                        </p>
                                        
                                        <img src="../img/bancas-06.jpg" alt="graf06" />
                                        
                                        <div class="spacer-10">&#32;</div>
                                        
                                        <p>
                                        	Distribución, responsable de la venta y distribución de productos de Tesorería y Mercados Globales, atendiendo principalmente a
                                            grandes empresas, corporaciones e inversionistas institucionales. Durante el 2011 tuvo un desempeño extraordinario superando sus
                                            ingresos en más de 50% con respecto al 2010.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Derivados, nueva unidad responsable de ofrecer productos financieros derivados de tasa de interés y de tipo de cambio, combinando
                                            las capacidades globales del grupo Scotiabank con el conocimiento del mercado y relación con clientes del equipo local.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Finanzas de Mercado de Capitales,  unidad responsable de dar el soporte a la División. Principalmente se encarga de la medición y
                                            seguimiento de resultados y balance de la División, estructuración de los instrumentos de deuda para el Banco, de los trámites para
                                            la implementación de nuevos productos y demás reportes de gestión para la gerencia y Comité de Activos y Pasivos (ALCO).
                                        </p>
                                        
                                        <h2>BANCA PATRIMONIAL</h2>
                                        
                                        <p>
                                        	Distribución, responsable de la venta y distribución de productos de Tesorería y Mercados Globales, atendiendo principalmente a
                                            grandes empresas, corporaciones e inversionistas institucionales. Durante el 2011 tuvo un desempeño extraordinario superando sus
                                            ingresos en más de 50% con respecto al 2010.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Derivados, nueva unidad responsable de ofrecer productos financieros derivados de tasa de interés y de tipo de cambio, combinando
                                            las capacidades globales del grupo Scotiabank con el conocimiento del mercado y relación con clientes del equipo local.
                                        </p>
                                        
                                        <p>
                                        	Finanzas de Mercado de Capitales,  unidad responsable de dar el soporte a la División. Principalmente se encarga de la medición y
                                            seguimiento de resultados y balance de la División, estructuración de los instrumentos de deuda para el Banco, de los trámites para
                                            la implementación de nuevos productos y demás reportes de gestión para la gerencia y Comité de Activos y Pasivos (ALCO).
                                        </p>

                                        
                            	</td>
                        	</tr>        
                    	</table>
                	</div>
            	</div>
        	</div>
		</div>
	</body>
</html>